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家电下乡促进家具企业调整思维 布局农村市场

本文摘要:随着农村消费能力的大幅度提高,农村家庭产业发生了相当大的变化:很多先发财的农村人已经把城市家庭生活方式带到农村,橱柜、家具等家庭产品已经跟上农村市场。

随着农村消费能力的大幅度提高,农村家庭产业发生了相当大的变化:很多先发财的农村人已经把城市家庭生活方式带到农村,橱柜、家具等家庭产品已经跟上农村市场。过去,农村是厨房和卫生间、衣帽间、家具等象征性城市生活的词汇,厕所是旧厕所,厨房还用传统柴火,家具也是木工成品。农村家具市场发展前景良好,近年发售的家电上山下乡也给家庭行业带来了巨大的农村市场。

家电行业多年来是建材行业的自学对象,从卖场推进、服务体系到品牌建设的许多方面为家庭行业取得了良好的结合经验。家具也融入了大家居产业的一环。

城市规模大,市场需求力强,在一定时期内可以说是很好的自由选择,但将来随着家具行业的成熟期和消费者的理解度的提高,企业竞争成本不会更低,利润不会越来越低,边际利也不会越来越少。家具行业转入农村市场,几乎不是不得已的推荐,也不是无路可走的自由选择,而是走出原有的思维框架,关闭产品销路,发展新客户群体的自由选择。农村市场竞争对手少,潜力空间大,对家具行业来说,农村市场不是转入的问题,而是如何转入的问题。

设计开发适合农村市场的产品,开拓农村市场,要抱着和农民交朋友的心情,首先要了解农民的心理市场需求。与城市相比,农村居民对产品的市场需求不同,高品位、高性能是城市居民的广泛拒绝,而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格便宜的产品,特别强调产品的实际使用价值,不重视产品的附加价值和精神体验。因此,在产品设计中,要注意农村居民消费的特殊性,生产转让农村消费者心动的产品。

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启动农村市场时,不能随意以城市不同的座标,不能把农村视为企业产品库存的回收站。那一定会被市场拒绝。

物美价廉符合农村市场的需求。大多数农村消费者节俭,价格是影响农村消费者购买决策不道德的最重要因素。

因此,产品的定价不能在充分考虑内外因素的基础上,不能根据成本来决定。根据市场需求情况,尽量以质量低廉取得胜利,但不能以强烈牺牲产品质量来交换条件低廉的价格。


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